【文/观察者网 周盛明 编辑/高莘】

2026年8月11日，小鹏G9L以25.98万元的预售价亮相。这辆双动力大五座SUV，是小鹏继GX之后投向旗舰市场的第二款新车。

G9这款车型对小鹏来说意义非凡——它既是小鹏冲击品牌高端化的首次尝试，也让何小鹏罕见的对外表达自己的反思。

从初代G9到何小鹏喊出“再战G9”，再到今天的G9L，小鹏仍在回答同一个问题：怎样造出一辆消费者愿意“掏腰包”的旗舰SUV？

小鹏G9L公布25.98万元预售价 小鹏汽车

何小鹏最不甘心的车

2021年广州车展，小鹏G9首次亮相。对于这款车型，小鹏汽车寄予了三个期望：品牌向上、销量增长和国际化。它也是小鹏第一款从开发之初就面向国内外市场的车型。

到2022年正式上市时，小鹏把800V高压平台、超快充、辅助驾驶和双腔空气悬架集中在G9上。何小鹏称它是创业八年、经过三款车技术积累之后形成的“全新一代旗舰”，并预计G9能在大五座豪华SUV市场超过奥迪Q5，实现连续月销1万辆。

让小鹏意外的是，G9上市就遭到了消费者的批评。更让小鹏意外的是，批评的原因是G9提供的极其复杂的配置组合。

初代G9售价30.99万至46.99万元，辅助驾驶和豪华配置被拆成不同组合，选装关系难以理解。一个主打智能的品牌，却没有在入门车型上标配相应能力。

上市不到48小时，小鹏便重新调整名称、价格和配置。这场罕见的“二次上市”，也一度成为小鹏的“心结”。

初代G9的销量成绩也算不上出色——其月销量在2022年12月达到4020辆的高点，此后更多时候停留在1000辆以下。何小鹏当时“月销过万”的宣言，也化成泡影。

此后，何小鹏公开复盘初代G9的失利，并将问题归纳为七项：产品定义、配置取舍、价格设定、营销节奏、渠道管理、组织层面和交付环节。

换句话说，G9的问题不止是初次上市时复杂的配置组合，而是从产品定义、定价和传播一直延伸到了销售与交付。

也正是在这次复盘之后，何小鹏喊出“再战G9”——2024年，改款后的G9上市，起售价降至26.39万元，较老款降低4.6万元，车型由七款缩减为五款。

这轮调整迅速止住了颓势：上市72小时大定超过8000辆，2023年10月交付4593辆，11月增至5778辆。但反弹没有持续太久。2024年，G9全年销量约2.4万辆，月均仅约2000辆。

何小鹏在小鹏G9L发布会现场 小鹏汽车

小鹏重新理解“旗舰”

三年后的现在，小鹏推出G9L。吸取G9上的经验，G9L在产品层面有了很多显性提升。

首先是空间的使用率。其实，初代G9并不局促：接近4.9米的车长和3米的轴距，已经属于标准的中大型SUV范畴。

但G9首先追求的“比例的优雅”。于是，长机盖、短前悬、长后悬和宽车肩组成了豪华车比例，但是却让后排空间“差强人意”。

在当时来看，这样的取舍没有错，但是却不够适应后来快速扩张的大五座家庭SUV市场。对这个市场的用户来说，空间必须足够宽绰，后排的舒适性体验也是影响购买决策的重要因素。

G9L因此做得更加直接。它的车长增加到5.1米，轴距也增加到了3.1米。此外，G9L将后备箱扩大到1152升，另有230升下沉空间，小鹏称满载五人时仍能装下14个20英寸行李箱。

小鹏G9L 小鹏汽车

在舒适性体验上，G9L也配备了主动贴合座椅、四电机行政中岛、双温区冰箱和21.4英寸娱乐屏。这些配置，让一台定位“旗舰”的SUV拥有了消费者期待中的舒适性体验。

动力路线的变化同样明显。初代G9仅有纯电的动力形式，而G9L则同时推出纯电和超级增程。纯电版CLTC续航最高755公里，增程版CLTC纯电续航最高435公里、综合续航最高1602公里。

小鹏没有放弃纯电路线。或者说，小鹏选择不再“死磕”纯电路线，换来更大的市场空间。

初代G9肩负的国际化任务也在G9L上重新出现。小鹏将G9L定义为全球车型，并称其历时三年，完成跨越26个国家和地区、累计674万公里的测试，开发过程覆盖64个国家和地区的3000多项法规条目。

写在最后

G9L继承的不只是G9的名字，还有它没有完成的商业任务。25.98万元的预售价、更大的五座空间和纯电、增程两种动力，让它比初代G9更接近今天家庭用户对旗舰SUV的理解。

但2024款G9已经证明，降价和精简配置可以迅速换来订单，却未必能够形成持续销量。

G9L还要在G9、GX共同销售的产品梯队中找到清晰位置，避免更丰富的产品再次变成消费者更复杂的选择题。

小鹏G9L与小鹏GX 小鹏汽车

因此，检验G9L的不是发布会上的配置表，也不是上市最初几天的大定数字，而是预售价能否变成有竞争力的成交价，订单能否转化成交付，上市热度消退后销量能否继续站住。

三年前，初代G9的问题在上市后48小时内集中暴露；三年后，G9L的答案不会在发布会当晚揭晓。只有当一次新车热度变成连续数月的稳定销量，何小鹏当年的“不甘心”，才算真正有了结果。

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